深圳市金牌地产顾问有限公司
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中国地产策划专家和营销实战专

中国地产策划专家和营销实战专家——深圳市金牌地产顾问有限公司由地产界资深人士于200482日在深圳市市场监督管理局注册成立,主要从事房地产行业研究、市场调研、投资咨询、房地产策划、市场营销和销售招商代理业务。公司总经理拥有17年的行业经验,专业领域涉及房地产全业态,主张为项目“预设价值”的策划观和“预景规划”理念,并从服务商的角度,创立了“五位一体”全链服务模式做为企业核心竞争力。公司成立13年来,已成功在全国10余个省区30余个县市开展项目合作,品牌遍及全国多个省市,有些项目已成为当地明盘。已积累了300万字的策划积淀和100余个项目操盘经验,产品类型涵盖住宅、商业(购物中心、商业街区、专业市场等)、综合体、旅游地产、特色小镇等。

我们的服务范围包括:

第一、可为开发商提供项目启动初期的战略基础策划(包括拿地立项策划、地块开发策划),通过为项目提供战略性系统解决方案和原创品牌概念策划、以及概念性规划设计方案和项目工程链实施计划、向政府提供强有力的展示方案,帮助开发商缩短拿地时间和过规时间。

第二、项目市场营销策划、广告设计和销售招商代理全程专业化服务。通过项目市场调研和竞争分析、制订有效的市场攻击策略;通过品牌策划和广告包装、建立项目差异化的品牌形象和感官价值;通过人员培训、使项目的每一个细节都转化为营销卖点;并最终以成功开盘为目标。

今年是我们的品牌扩张年,我们将继续秉承“专业、专注、创新、合作、共赢”的十字精神,恪守“为客户创造价值,就是金牌价值”的服务理念,携手业界同仁,为创造企业更加美好的明天,为项目的圆满成功、竭诚为广大新老客户提供真正优质的金牌服务。

我司创立的“五位一体”全链服务模式之第一板块:房地产启动期战略基础策划

一、合作阶段:

甲方准备拿地立项阶段或已拿地准备开发阶段

二、工作价值:

向政府提供强有力的拿地展示方案,缩短政府供地决策时间;向政府提供强有力的开发展示方案,缩短过规时间。

三、专业特点

1、关注项目战略上取胜之道——为项目培植成功属性;

2、关注项目发起人盈利目标——实现项目价值最大化;

3、力图通过策划创新来实现——项目的市场雄心。

四、专业理念:

探索和发现项目发展对城市发展、市场发展、产业发展的积极响应

五、编制要点:

在战略层面确立项目的开发建设宗旨;在市场层面确立项目的核心竞争力;在可行性层面阐述项目开发建设的必要性、重要性、可行性;是对项目开发战略顶层设计,并据此为项目构建从原创概念策划、到品牌创立;再到项目城市贡献;从概念规划、到工程链设计、再到投资分析的全链操作主轴。

六、研究方法:

在充分市场调研的基础上,通过宏观态势分析,多维视角交叉分析法。

我司创立的“五位一体”全链服务模式之第二板块:房地产设计顾问咨询

一、设计任务书编制

二、方案优化顾问咨询

三、参加甲方组织的项目方案评审会

我司创立的“五位一体”全链服务模式之第三板块:房地产营销策划

一、住宅房地产营销策划

1、专业理念:

最能和消费者发生关系的往往不是产品本身,而是品牌、概念和形象,所以,推品牌、讲概念、树形象,其实质就是在卖产品。

2、主要工作内容:

1)项目品牌形象策划

市场调研//竞争对手分析//项目SWOT分析//项目卖点提炼//项目差异化价值卖点分析//目标客群定位//目标客户的敏感性诉求与项目凸显价值分析//项目战略价值流定位//城市品牌缺陷分析//项目生活蓝本定位//项目案名//项目品牌形象定位//项目品牌形象概念演绎//

2)项目技术操作策划

广告方案(LOGO设计、物料设计、包装方案、系列广告方案、推广平台的搭建等)//价格方案(入市方案、中后期调整方案)//样板房装修方案//认筹方案//渠道拓展方案//开盘方案//团队招聘、培训与管理//节点促销方案(时间节点:如五一、十一、民俗节日等;销售节点:如30%60%等)//尾盘销售方案//

二、商业地产营销策划

1、专业理念:

让商业地产成为开发商的商业银行,品牌则是“吸金”的磁场。

2、主要工作内容:

1)项目商业品牌策划

项目市场调研//城市商圈发布、结构、主要特征与竞争格局分析//城市发展规划与商业发展趋势分析//城市商业缺陷分析//项目SWOT分析//项目商圈定位//项目业态选择与定位组合//项目业态定位与商户选择、物业硬体适配性分析//主力店分析与目标选择//项目商业文化定位与环境综合素质营造建议//项目商业品牌定位与概念延展//

2)项目技术操作策划

客户投资渠道分析//本项目投资价值分析//项目投资者敏感性诉求分析//项目商户敏感性诉求分析//项目动线规划//项目划铺方案//销售政策与价格方案//招商政策与价格方案//广告方案(设计方案、文字方案、包装方案、推广方案等)//团队组建//蓄客方案//开盘方案//开业方案//运营管理方案//

我司创立的“五位一体”全链服务模式之第四板块:房地产销售招商营销代理(本版块由于细节内容较多,在此仅做简要说明)

一、房地产营销团队内训

内容包括——《房地产营销实务》、《房地产、商业地产基础知识解说》、《规划设计方案》、《项目市调与营销策划总案》、《项目营销200问答》、《项目组管理手册》以及销售实战模拟、讨论、考试、择优上岗。

二、房地产销售案场管理

内容包括——日常管理制度、团队组建和激励措施、各类报告报表管理体系、个人业绩指标竞赛制;

三、房地产销售技术分析

内容包括——每周每月营销效果分析及其对策调整、成交客户分析、来访客户分析、退订客户分析、成交率分析及其改进方案

四、房地产销售控盘管理

内容包括——各阶段的推广思路与目标、各阶段宣传主题及媒体计划、各阶段推出单位与价格策略、制订加推价格表、深化培训、组织销售研讨会,经验分享会等、协助开发商团购谈判、协助处理特殊客户和突发事件等

五、房地产促销活动

内容包括——时间节点(节假日、黄金周、民俗节日等)促销活动方案——主题、广告安排、费用预算、组织与实施;销售节点(销售率30%60%等)促销活动方案;项目节点(开盘、开业、封顶、入伙等)促销活动方案;公关活动方案——品牌发展论坛、新闻发布会、公益事业等

六、房地产品牌形象控制

内容包括——销售中心示范单元设计建议;模型建议;地盘包装建议;看楼通道建议

我司创立的“五位一体”全链服务模式之第五板块:房地产广告设计

主要内容包括——LOGO设计//应用系统设计//卖场营造设计//售楼处形象展示设计//户外流动展示设计//促销及公关活动礼品//售楼招商资料//其它定向设计(如随时随地的各类促销广告设计等,该项工作贯穿项目营销的全过程)


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