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商业地产策划理念与住宅房地产有何本质区别?


商业地产开发的实质是在商业原理指导下的房地产开发行为,是典型的跨界与融合的产物,所以,首先你就得知道,商业有哪些原理(如马斯洛原理、MALL原理、商圈原理、让渡值原理等。就理念层面而言,商业地产策划的核心命题是;如何树品牌,如何导人流,如何定业态,如何建商圈。其主要研究背景是:城市条件、商圈条件和项目条件,通过这些调查分析,导出项目业态定位,通过业态吸引人流,通过人流来树立品牌,通过品牌来建商圈,这是商业地产策划的基本理念。至于住宅房地产开发策划,其基本理念是:通过市场调查,导出项目市场定位,然后再把这种定位回归到产品上,使二者做一致性展开,内外一致。当项目进入销售期,做市场营销策划时,只要针对原来的市场定位做重点的营销渠道开发和品牌策划就可以了。由此可以看出,商业地产策划理念与住宅房地产策划有着本质的不同,前者是做“内容”,后者是做“硬体”。前者的关键词是:品牌、业态、人流和商圈;后者的关键词是:品牌和产品。

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