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房地产营销有哪些奇招妙法?


首先看看影响商业地产销售招商的几个主要原因(也就是影响商家进驻的制约性因素):一、商圈人口导入不畅;二、商业项目销售招商有较大的不确定性,导致商家犹豫观望;三、周边商业气氛有待培养,升值前景不明朗;四、业态定位错误,商家不需要。这四大因素是影响商家买铺和进驻的主要制约条件、只有深挖项目价值优势才能弥补这些因素、或通过其他一些优惠条件来弥补。商业地产策划代理公司只有在解决了上述问题的前提下,才能进入下一步的销售和招商环节。

商业地产策划代理公司在做商铺销售时采用的主要销售手段有:平销(干卖)、售后返租、终身返租、保租销售、带租约销售、减免首期款、以租代售、回购销售、无条件退铺、会员制销售等。在做商铺招商时采用的主要招商方式有:主力店招商、品牌连锁招商、品牌加盟招商、专卖店招商、协会招商、行业招商、广告招商、线上招商等,并且要根据商家品牌的大小、租铺面积的大小、租期时间的长短、楼层的高低等情况来制订不同招商政策和招商价格。

至于奇招妙法嘛,我们的经验是,房地产销售没有什么一刀切的奇招妙法,得看你的项目在哪里,是在一二线城市,还是在三四五线城市,因为不同的城市,房地产营销手法有很大的区别,此外,还要看你的项目是普通洋房,高级洋房,还是别墅,还是商业大卖场,还是商铺。营销手法也不近相同。比方说,要是在北上广深一线城市,由于城市范围很大,品牌营销、概念营销、线上营销、体验营销是绝对必不可少的,应该是主要营销手段;而活动促销、行销等则是次要手段,但如果要是在四五线城市,品牌营销、体验营销当然很重要,一定要有,但活动营销、行销、打折促销等作用也非常大,有的时候甚至反过来,既以活动营销、行销和打折促销为主,也就是说,在三四五线城市,房地产营销甚至可以不做什么广告,但活动促销一定要有,这与一线城市的营销手法完全不同。至于用什么奇招妙法,只要针对上述营销手法做好渠道开发,并拿出具体可实施的方案就行了。

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