深圳市金牌地产顾问有限公司
设为首页 | 加入收藏 | 联系我们
 
最新动态
专业知识
地址:深圳市罗湖区爱国路1022号建国大厦411
电话:0755-82090082    15814452588
传真:0755-82090082
邮箱:228657808@qq.com
首页 > 文章动态 > 专业知识 > 房地产销售代理主要服务内容


房地产销售代理和招商代理服务内容


第一部分、项目市场调研与营销策划方案

工作价值:认识市场,理解城市。整合项目资源,挖掘项目潜能,发现项目特色,提炼项目差异化价值卖点,明确项目参与市场竞争的策略、手段和方法。

板块一、项目市场调研

第一章、XX市(县)宏观环境调查

一、XX市(县)概况

1、社会环境调查

2、经济环境调查(GDP、人均GDP、K比、恩格尔系数等)

3、三产及产业特征调查

4、人文地理及历史沿革

二、城市规划调查

三、旅游资源及旅游业发展状况调查

第二章、XX市(县)房地产市场总体形势调查

一、2018年XX市(县)房地产市场总体供应情况和总体销售情况调查

二、2018年XX市(县)房地产市场价格走势调查

三、2018年主要成交楼盘调查

五、2018年市场存量调查

六、2019年预计增量调查

七、XX市(县)主要在建在售楼盘分布图

第三章、项目竞争环境调查

一、大盘项目调查——项目地段、规模、建筑风格、园林特色、户型产品线、价格、付款方式与折扣、卖点诉求、开盘时间、营销手段、销售效果等

二、直接竞争对手调查

三、间接竞争对手调查

四、特色项目调查

第四章、XX市(县)房地产市场综述

一、XX市(县)房地产市场的总体运行情况

二、XX市(县)房地产市场的竞争格局

第五章、XX市(县)商业调查

一、主要商业网点调查——包括购物中心、百货店、品牌卖场等地段、规模、档次、主力业态及业态合成、商业环境、主要商家等

二、主要商业街区调查——包括历史传统商业街区、主题商业街区、社区商业等地段、规模、业态构成、主力商户、铺位面积、价格与租金(抽样)、经营状况、商户种类和数量等

三、主要专业市场调查——包括地段、规模、商业主题、主力商户、铺位面积、价格与租金(抽样)、经营状况、商户种类和数量等

四、主要商业地产调查——包括主要在建在售商业房地产项目的地段、规模、业态定位、商业品牌、商铺面积、价格与租金、销售政策、招商政策、销售情况、招商情况等

五、不成功的商业体调查

第六章、我项目商业竞争环境调查

一、直接竞争对手调查

二、间接竞争对手调查

第七章、XX市(县)商业环境综述

一、XX市(县)商业现状分析

二、XX市(县)商业竞争格局分析

三、XX市(县)商业发展趋势分析

四、XX市(县)商业缺陷分析

第八章、市调结论

一、项目所面临的竞争环境分析

二、项目可凭借的资源优势分析

三、项目的市场机会点分析

四、市场调查结论

五、市场调查结论对项目品牌定位的指导性意义

六、市场调查结论对项目市场营销的指导性意义

板块二、项目核心竞争力策划

第一章、项目自我认识

一、项目概况

二、项目全景解析

1、规划解析

2、建筑风格解析

3、园林风格解析

4、户型解析

5、景观解析

6、商业解析

三、项目SWOT分析

1、项目优势分析

2、项目劣势分析

3、项目外在威胁分析

4、项目市场机会分析

第二章、项目住宅产品核心竞争力策划

一、项目价值点分析

1、从区位的角度看

2、从产品的角度看

3、从差异化的角度看

4、从性价比的角度看

5、从景观环境的角度看——自然的、人文的、历史的

6、从旅游资源的角度看

7、从售后服务的角度看

8、从项目综合素质的角度看

二、关于核心竞争力

1、什么是核心竞争力

2、核心竞争力的评价标准

3、金牌关于房地产核心竞争力的理解

三、项目核心竞争力策划

1、策划理念

2、项目超越市场竞争的独特属性

3、项目参与市场竞争的战略价值点

4、我项目核心竞争力定位

第三章、项目市场定位

一、项目档次定位

二、项目目标客群定位

三、目标客群分析

1、目标客群的群体化特征

2、目标客群的选房偏好

3、目标客群买房心理分析

四、项目核心竞争力与目标客户敏感性诉求的适配性分析

1、目标客户的敏感性诉求

2、目标客户的品牌宣言

3、适配性分析

4、项目的品牌宣言

第四章、项目商业核心竞争力策划

一、项目核心竞争力定位分析及其战略性观点

1、XX市(县)商圈格局与竞争态势分析

2、XX市(县)商业缺陷、业态缺失、业态空白点分析

3、空白业态与项目建筑硬体条件的适配性分析

4、空白业态发展潜力分析

5、我项目核心竞争力定位的战略性观点

二、项目商业业态定位

1、定位理念

2、定位依据

3、MALL原理的借鉴

4、项目主力业态(主力店)定位

5、项目业态组合定位及其比例控制

6、划铺方案及其示意图

三、项目市场定位

1、商圈定位

2、档次定位

3、消费者定位

4、经营者定位——商户定位

5、投资者定位

四、项目商业动线设计

1、外部人流导入系统设计

2、内部人流动线系统设计

3、垂直人流动线系统设计

4、车流的近便性及停车场建议

五、商铺价格策划

1、影响商铺价格的因素分析(层差、位置差、出入口影响差、临街深度差、临街面宽差等)

2、项目整体均价的确定

3、项目楼层差价系数的确定

4、项目各楼层均价的确定

5、项目价格表——销售价格表和租金价格表

六、商铺营销政策

一、销售政策

二、招商政策

三、招商方向与目标商户

七、商业运营管理建议

1、商业地产获利模式分析

2、项目商业运营模式定位与分析

3、项目运营管理建议

4、项目商户管理建议

八、项目商业品牌定位

1、商业特色定位

2、商业品牌定位

3、商业品牌宣言

板块三、项目营销策划

第一章、项目品牌策划

一、品牌是营销的永恒主题

二、项目品牌形象营造及广告设计风格建议

1、项目中英文名称建议

2、、项目品牌形象演绎

3、项目市场引爆点

4、项目品牌特质与品牌概念延展

5、项目品牌价值建构

6、广告设计风格建议

第二章、项目营销分析——5W1H六合分析

一、What——卖什么?

二、When——什么时候卖?

三、Where——在什么地方卖?

四、Who——卖给谁?

五、Why——他为什么买?

六、How——怎样卖?

第三章、项目市场营销的5大方略与方案

一、认筹方略与方案

二、认购方略与方案

三、开盘方略与方案

四、价格方略与方案

五、广告方略与方案

第四章、项目市场营销的12大市场攻略

一、广告攻略

二、活动攻略

三、展示攻略

四、诚信攻略

五、团购攻略

六、服务攻略

七、行销攻略

八、电话攻略

九、短信攻略

十、微信攻略

十一、网络攻略

十二、渠道攻略

第五章、广告策划

一、各推广阶段广告投放建议——形象导入期、开盘强销期、持续销售期、尾盘消化期之广告主题、卖点深化诉求、媒体选择

二、户外媒体选址建议

三、费用预算

第二部分、项目操盘及案场管理服务内容

工作价值:通过全面、系统、专业的战前培训,提高一线人员的解盘能力,确保项目的一切优势潜能转化为营销力,是提升项目营销实绩,确保开发目标的实现,保证营销工作规范、有序进行的重要手段。

板块一、团队内训

一、《房地产营销实务》—金牌编著

二、《商业地产专业解说》—金牌编著

三、《项目市调与分析报告》——金牌撰写

四、《规划设计方案》——甲方提供

五、《项目市场营销策划总案》——金牌撰写

六、《项目营销200问答》——金牌编制

七、《项目组管理手册》——金牌制订

八、相关政策、法规培训

九、专业技能提升专题培训

十、销售实战模拟、讨论、考试、择优上岗

板块二、案场管理

一、日常管理制度——销售团队的组建和激励措施

二、各类报告、报表管理体系

1、销售报表类——周报、月报、营销活动总结、销售回款表、结算清单

2、考勤纪律类——考勤表、调休表、个人形象检查记录表、卫生环境检查记录表

3、销售管理类——客户登记表、客户跟进记录表、老客户登记表、客户投诉记录表

三、每周个人业绩指标竞赛制

四、市场变动跟踪

五、深化培训

六、组织销售研讨会,经验分享会等

七、协助开发商团购谈判

八、协助开发商处理特殊客户和突发事件等

板块三、技术分析

一、周度月度营销效果分析、检讨及其对策调整

二、周度月度广告效果分析、检讨及其对策调整

三、成交客户、来访客户、退订客户分析

板块四、策略把控

一、各阶段的推广思路与目标

二、各阶段宣传主题及媒体计划

三、各阶段推出单位与价格策略、制订加推价格表

板块五、促销活动

一、时间节点(节假日、黄金周、地方民俗节日、房展会等)促销活动安排

二、销售节点(销售率30%、60%、90%等)促销活动安排

三、项目节点(开盘、开业、封顶、入伙等)促销活动安排

板块六、工地展示

一、营销中心、示范单位(样板房)建议

二、沙盘建议(模型制作公司)

三、地盘包装建议

四、看楼通道建议

板块七、营销物料

一、楼书、海报等设计及制作

二、沙盘、展板等设计及制作

三、VIP卡、购房须知、价格表、合同等准备

第三部分、房地产广告设计(项目品牌识别VI系统设计)

工作价值:最能和消费者发生关系的往往不是产品本身,而是产品的品牌形象和品牌概念,为项目建立独树一帜的品牌形象,是项目压制对手,提高市场占有率的必要条件。

一、LOGO设计

1、项目标志设计//标准色、辅助色

2、中英文标准字体//标准组合

二、应用系统设计

1、名片//信纸//信封//购房协议书//封套

2、纸杯//文件夹//贺卡//请柬

3、服装//胸牌

三、卖场营造设计

1、工地形象墙//工地广告牌//楼体广告//路线导示//售楼处导示牌//售楼处欢迎牌

2、路灯旗//彩旗//POP//广告拱门//广告汽球

3、停车导示

四、售楼处形象展示设计

1、欢迎牌//背景板//台面标牌(领取资料、洽谈处、收款处、签约处等)

2、展板规范(项目简介、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设备配套等)

3、门楣标牌(财务室、资料室、洗手间标牌)

4、示范单位标牌(户型、面积、功能)

5、示范单位功能指示牌(房间面积、随楼附送等)

6、示范单位警示牌(禁止吸烟、禁止拍摄、请勿触摸等)

五、户外展示设计

1、展位及气氛布置//活动展板//车体广告

2、户外广告//高炮

六、促销及公关活动礼品设计

1、礼品

2、礼品袋设计

七、售楼资料设计

1、楼书//折页//海报//户型手册等

八、其它定向设计(如随时随地的各类促销广告设计等,该项工作贯穿项目营销的全过程)


浏览次数: 322

| 关于我们 | 专业知识 | 我要留言 | 诚聘英才 | 联系方式 |
版权所有 Copyright(C)2006-2018 深圳市金牌地产顾问有限公司 粤ICP备06048396号
点击这里给我发消息